Elevatorpitch

Elevatorpitch

Anderhalf jaar geleden had ik nog nooit van de elevatorpitch gehoord.
Inmiddels weet ik dat er ondernemers zijn die wekelijks pitchen tijdens hun BNI-netwerkontbijt.
Dat er wedstrijden elevatorpitchen bestaan.
Dat er coaches zijn die jou leren pitchen.
Dat ik het best lastig vind om zelf te pitchen.

En ik ontdekte een manier van pitchen waar ik me fijn bij voel. Ik ontdekte de storypitch.

Maar eerst…

kladblok met vragen over schrijven

Wat is een elevatorpitch?

De naam elevatorpitch verraadt het al. Terwijl je met een onbekende in de lift staat, moet je in een paar woorden kunnen uitleggen wie je bent en wat je doet. Dat is een heel handige vaardigheid voor een ondernemer.
Meestal wordt er een tijdsduur van een minuut aan de pitch gekoppeld (de tijd die de lift erover doet om je naar de andere verdieping te brengen)

Hoe maak je een elevatorpitch?

De eerste keer dat ik moest gaan pitchen, struinde ik internet af op zoek naar tips. Hoe pak je dat pitchen aan en waar moet je (afgezien van de tijdsduur) op letten? Ik kwam de XYZ-formule tegen die Bart van de Belt deelt in dit filmpje . De formule vond ik fijn, de eenvoudige opbouw bood houvast en ik maakte daar dankbaar gebruik van.

Show, don’t tell

Na die eerste keer pitchen bleef ik deze opbouw gebruiken. Toch begon er langzamerhand iets aan me te knagen. De ‘recht in je gezicht’ aanpak past niet zo goed bij mij. Misschien omdat ik bij het schrijven van mijn romans iets heel anders heb geleerd. Namelijk dat het beter is om je lezer zelf de beelden te laten vormen in plaats van alles letterlijk voor te kauwen. Daar bestaat zelfs een mooie schrijfterm voor: Show, don’t tell.

Wat jij als pitchende ondernemer hebt aan Show, don’t tell?  Ik had er het volgende aan, sterker nog, ik won er mijn eerste bedrijfsfilmpje mee!

Pitchwedstrijd

Ik wist vooraf dat er allemaal ondernemers aanwezig zouden zijn. Ik kon mijn verhaal daarom eenvoudig aanpassen aan deze doelgroep: ondernemers. Ik koos een herkenbare situatie die deze doelgroep zou aanspreken. Dit was mijn pitch:

 

Deze pitch leverde me bovenstaande filmpje, gemaakt door Mootiv op.

Jij bent ondernemer en je hebt een verhaal over je product of dienst.
Dat verhaal wil je delen met je klanten. Je vertelt erover, je bent enthousiast, je geeft antwoord op de vragen van je klant en je deelt je kennis.

Datzelfde verhaal wil je ook kwijt op je website, op je Facebookpagina in je blog of misschien in een brochure of folder die je laat maken.

Eitje, toch?

Je gaat zitten, opent je tekstverwerker en je staart naar die knipperende cursor.
Je schrijft een paar woorden, maar al heel snel wordt de delete-knop je beste vriend.

Je kijkt op je horloge en je bedenkt dat je echt wel wat beters te doen hebt. Jouw bedrijf vraagt je aandacht!

Die tekst komt wel. Volgende week, volgende maand, of misschien…
In elk geval: vóór het einde van het jaar. Dan is die tekst er wel.

Herkenbaar?

Van uitstel, komt afstel.

Maar er is een oplossing. Die oplossing heet: Lisette van de Heg. Ik ben tekstschrijver en ik vertel jouw verhaal in duidelijke taal.

 

Niet alleen was ik een pitchervaring rijker. Ik kreeg ook nog eens de kans om de pitch op te laten nemen in een opnamestudio.

Prachtig toch?!

Storypitch

Een week nadat ik met deze pitch de wedstrijd won, was ik bij een lezing.

Presentatiecoach Gabriëlle Dick noemde de term ‘storypitch’ en paste het meteen toe. Ik herkende de opbouw direct, want die had ik een week eerder zelf gebruikt.

Ik dacht enthousiast: Pitchen kan en mag dus ook anders!

XYZ-pitch of storypitch?

Maakt het uit of je een formule gebruikt voor je pitch, of dat je de pitch aankleedt met een verhaal? Nee, ik denk niet dat het daarom draait.
De belangrijkste les die ik leerde was: pitch op de manier die bij jou past. Ga na wat je prettig vindt en dwing jezelf niet in de succesformule van een ander.
Want het is jouw verhaal. Jouw product. Jouw dienst.
En jouw elevatorpitch.

Wat vind jij een fijne manier van pitchen?

 

Blog of webtekst schrijven? Kies de aanspreekvorm en schrijf spreektaal

Blog of webtekst schrijven? Kies de aanspreekvorm en schrijf spreektaal

Je onderwerp en je doelgroep liggen vast. Denk nu na over de aanspreekvorm die je wilt gebruiken. Zelf had ik in eerste instantie een u-website gemaakt. Van huis uit had ik geleerd: ‘De klant is koning, die benader je met respect, dus je zegt altijd u.’

Kies de aanspreekvorm die bij jou past

Maar in de praktijk ben ik geen u-mens. Mijn u-website heeft daarom maar kort online gestaan, voordat ik de aanspreekvorm veranderde naar je en jij. Ik vind het belangrijk dat mensen die mij spreken, dezelfde Lisette voor zich hebben als mensen die mijn website bezoeken. Wel zo duidelijk.

Overweeg bij het maken van deze keuze waar jij je zelf prettig bij voelt. Kijk hierbij naar de doelgroep die je voor ogen hebt en vraag je af wat je zegt als jouw klant voor je neus staat. In jouw bedrijfs-DNA zit de aanspreekvorm die jou het meeste ligt. Wat je nu gaat doen, is deze aanspreekvorm consequent doorvoeren in je teksten.

Toen ikzelf koos voor ‘je’ en  ‘jij’ op mijn website, was ik bang dat het me misschien klanten zou kosten. Ik besloot dat voor lief te nemen. Mensen die afhaken omdat ik ze niet met ‘u’ aanspreek, passen niet in mijn doelgroep. Ik zou ze maar beledigen als ik toch af en toe spontaan zou je-en en jij-en.

En, hield ik mezelf als beginnende ondernemer dapper voor: als mensen niet in je doelgroep passen, geeft het niet als ze afhaken op je tekst.

Schrijf zoals je praat

Nog een laatste tip voordat je begint aan je blog of webtekst: gebruik spreektaal.aanspreekvorm kiezen
Geen schrijftaal. Vergeet wat je geleerd hebt over het hanteren van formeel taalgebruik bij geschreven tekst. Neem in overweging hoe je desondanks toch exact kunt formuleren wat jouw boodschap is. Excelleer in het creëren van eenvoudige woordschikkingen en vermijd ellenlange verhalen, met ontelbare bijzinnen, gescheiden door komma’s, waarbij de lezer halverwege afhaakt, omdat het niet langer evident is waar de inleiding overgaat in de essentie voordat de vertelling ten langen leste eindigt in een sublieme slotscène.

Heb je ‘m?
Of schoten je ogen over de tekst en dwaalden je gedachten af?

Schrijf zoals je praat. Dat mag, op internet. Sterker nog: dat wordt van je verwacht. Op internet lezen we zappend en scannend. Daarin passen korte zinnen beter dan lange.

Heb je de tips uit Schrijven? Ken je doelgroep en Schrijven? Bepaal je onderwerp al gelezen? Dan is het eindelijk tijd om je schrijfprogramma te openen en te beginnen met, jawel:

Schrijven!

Zet een timer (ik houd zelf van periodes van twintig minuten) en start met het schrijven:

  • Voor je doelgroep
  • Over het onderwerp dat jij bepaald hebt
  • Houd hierbij steeds de vragen en problemen van je klanten in je achterhoofd
  • En geef jouw oplossingen
  • En niet te vergeten: schrijf zoals je (tegen je klanten) praat

Heb je zelf tips (of vragen) laat dan een reactie achter. Vind ik leuk: babbelen over schrijven en alles wat daarbij komt kijken 🙂

Pin It on Pinterest